Rockefeller

尋找生命的機會
林文英 著
天下文化 出版 駕駛單翼飛機以不落地加油環繞地球一週的史坦，當記者訪問他，是什麼力量促使他完成這舉世壯舉時，他說︰「生命就是機會，除非你自己設限，否則成就就是無限。」

在我目前人生中的30年裡，並沒有什麼機會讓我自己發現自己有無限的可能。唯一的一次是在幹訓班受訓的時候，才發現原來自己的體能極限是可以不斷被超越的，而且是在短時間超越……

我也認為人的潛能是很大的，不過要從相信自己開始。

幾乎大部份的案件都是從拒絕開始，你認為十拿九穩的客戶，最後卻不買了，而沒有把握的客戶，卻爽快地一口答應。每年、每月、每日都歸零再開始，做為一個推銷員，要有永遠是第一天的熱枕，也要有永遠是最後一天的危機意識，從尋找客戶、接觸、說明、處理反對問題、成交到售後服務，都要有接近完美的演出，才算是成功的推銷。

想要成功，我覺得不怕失敗是很重要的。

從一個業務員晉升到做一個主管，所要做的不只是推銷商品而已，還必須為單位績效負責，要懂得物色及培養人才，要知道如何訂目標、行動的策略及方法，更要了解如何管理及激勵同事，努力達成目標。

記得聚陽董事長也提到定目標的重要

面對自己的事業，必須認真投入，才看得到成效，有了成效就會喜歡它，愈喜歡就愈投入，愈投入也愈有成效，如此形成善的循環，就可以每天樂在工作。

我也很想努力投入工作，不過我的工作每隔一段時間就會有一段空白，就變懶散了
不過投資，我倒是很喜歡，也很投入。

業務員都必須要有心理準備，推銷一定從「拒絕」開始，想在業務工作上持之以恆，就必須找到比金錢更強的力量來推動自己。

有人說不要為錢工作，說只要把工作做好，自然就會有錢。也有人說要找到比金錢更強大的力量。似乎錢的力量還不夠真正推動一個人，人真的愛錢嗎？如果愛錢為什麼錢還不行推動一個人不斷努力的工作呢？！為什麼還要更強的力量？！


我常對業務員說，推銷是和客戶之間的拉距戰，誰能堅持到最後誰就贏了。如果業務員拜訪20次還不成功，心想已經去了20次，不好意思再去，這個推銷就失敗了；但如果客戶認為，業務員都已經跑了20次了，不跟他買不好意思，這個推銷就成功了。堅忍不拔直到成功，靠的就是推鎖員對客戶的愛與堅持。

堅持真的非常重要，幾乎每個成功的人都有提到堅持的重要。

推銷是無所不在的，別人雖然給你機會，但最重要的是自己鍥而不捨，把握每一個可能的機會。

五洲製藥董事長就說，年輕人不用怕沒有本錢。機會就是本錢。好好的把握住機會吧！

成長1%很難，成長100%很容易
業務員若是一天補魚三天曬網，業績想要成長1%都很困難，若是把工作當成事業在經營，每天拚命努力，風雨無阻，他要有百分之百的成長當然輕而易舉。

很特別的理論，頗值得玩味。我還要好好體會一下。

做生意就是為了營利，生意好就要分店或擴大營業，如果只求成本打平、不要關門就好，就不適合做生意。

巴菲特說過，不值得做好的事就不值得去做。如果值得買的股票絕對是值得大量買進的股票…
作者的這句話，讓我覺得以後我不管在股票和蝴蝶蘭事業，我都要好好經營。不要只求賺一點點而已。要做就做到最好。


天下無難事，只怕有心人
十年做不到的事情，只要有心想做，三個月內就做到了…

這句話寫的真的不錯，很多事情真的需要"有心"。而要有心我想就是要有熱忱～找到自己有熱忱去做的事情。

努力才能成功。想要努力的人很多，但真正付諸行動的人並不多。話說回來，努力就能成功嗎？也不見得。
努力的過程中，會不斷發生許多的困難，如何面對這些橫阻在前的挑戰，繼續把路走下去，需要很大的智慧。有一句台灣話說︰「戲棚下站久你的」。字面的意思是，你在戲棚下等久了，地盤就是屬於你的；這句話是告訴人們，要留在原來的崗位上，不要輕言離開。

決心很重要，下定決心之後，就要堅持。站久了就是你的！